外贸模具刚开始学习

变化一：客户逐渐倾向于直接找模具厂。

这几年来，这种趋势非常明显，很多客户到工厂会仔细这里看看，那里瞧瞧，生怕找的不是模具厂，

而是一个dealer（贸易公司）。这里面肯定隐含着客户被骗的一些经历，所以他们找新的供应商时

才会这么仔细、这么谨慎。其实这种趋势从2012年左右就已经开始比较明显，到2017的今天，客户

对中国的情况是了如指掌，外贸行业很难再像过去那样蒙到哪个客户。

变化二：模具厂的外贸团队越来越成熟。

七八年前，可以说模具厂的外贸部门做得好的并不是很普遍，但是发展到今天，已经有很多模具厂

的外贸团队越来越专业、越来越成熟。原因或许有两个：一是原有外贸公司可能自己开了模具厂，

继承了自己外贸方面的优势；

二是模具厂原来没有外贸部门、老板看到其他公司外贸市场搞得不错，所以请一些有经验的外贸

公司、外贸业务员合伙。

从这点可以看出，单纯的外贸之路，可能会越来越窄。过去这两年，找到我们工厂想合作的外贸

公司或外贸朋友实在是太多，论坛里也有非常多认识我或我拍档的朋友。尤其是去年，每个礼拜

都有外贸公司找我们谈合作。

变化三：对模具成本的控制只会越来越严。

如果你是报价人员，看到上面的第一点的变化，有可能会明白客户为什么要绕开中间的环节直接找

模具厂。原因很简单：降低成本、提高沟通效率、缩短交期。只要有中间的贸易商，就肯定会存在

一定比例的成本，而且这个成本可能还不小。现在模具厂的外贸团队越来越成熟，客户肯定会偏向

于选择直接的生产厂家。

那么模具的价格是不是会越来越低？我的答案是YES，当然这个YES只是针对某一部分模具，尤其是

中小型、没有技术含量的模具，价格肯定会越来越低。瞄准这一批客户的模具厂将会拼的你死我活。

未来几年这种竞争还会继续存在、并且越演越烈。

变化四：对业务或项目的沟通能力要求越来越高。

昨天我跟我们业务同事交流的几句话，刚好可以写到这一点：“现在模具的外贸市场已经在往专业化、

技术化和沟通时效化的方向发展，那个懂点英文，随便翻译就能开发和维护客户的时代已经在慢慢

消失。确切地说，现在是赤裸裸地拼刺刀的时代，谁的工厂平台好，谁的技术能力强，谁的沟通和

管理好，谁就更能获取和留住客户！”

有些工厂是项目对接客户，有些工厂是业务对接客户，但是无论谁对接客户，都逃不了沟通的专业

化、技术化和效率化的问题。客户更喜欢什么样的供应商，就看对接的人具有什么样的水平和能力。

变化五，会要求越来越短的交期。

国外的模具发到中国来做，除了成本外，考虑的很重要一点是交期。未来，对于交期方面的要求只会

越来越高。谁做得更快，更有效率，可能谁就更有机会。